Authentic是全球领先的体育、生活方式和娱乐知识产权持有者，它的旗下拥有50多个全球品牌，每年创造约320亿美元的全系统零售额。这些品牌遍布150个国家/地区，在全球拥有超过29000家独立门店和店中店，以及400000个销售点。
Authentic集团宣布其亚太区总部在上海正式启幕
Authentic Brands Group创始人、董事长兼首席执行官Jamie Salter正是这个庞大的品牌矩阵的创造者。6月5日，Authentic集团宣布其亚太区总部在上海正式启幕，标志着Authentic全球扩张战略的重要里程碑。亚太区总部将全面支持Authentic在大中华区以及亚太市场不断扩展的品牌矩阵与顶尖合作伙伴网络。Jamie Salter与集团总裁 Matt Maddox、亚太区总裁Wesley Chu、执行副总裁兼大中华区负责人Josh Perlman，以及Authentic合伙人David Beckham（足球明星大卫·贝克汉姆）出席了活动。
Authentic Brands Group创始人、董事长兼首席执行官Jamie Salte
在活动现场，Jamie Salter向《周末画报》记者介绍集团独特的商业模式——Authentic是全球最大的品牌开发与授权集团之一，“我们收购并拥有具有影响力的品牌，”他说道：“并在不同市场，按照不同品类，与当地合作伙伴携手，充分释放这些品牌的潜力。这样的商业模式不仅让我们拥有对于品牌基因的所有权，更具有商业模式的灵活度。”
模式的胜利之一：收购
Jamie Salter从事授权行业已逾 30 年。基于丰富的行业积淀，2010 年，怀揣着“制定并实施一套极具韧性的品牌授权策略”的梦想，他创立了 Authentic Brands Group，希望将品牌与行业顶尖合作伙伴联系起来，共同构建长期的市场价值。这一创新商业模式助力Authentic快速发展成为涵盖多个标志性、世界级品牌的多元化生活方式、娱乐及数字平台。
Authentic集团亚太区总部
上述有关品牌战略的专业术语读起来有些许深奥？最便于理解的方式或是将这其简化为最重要的两步：一是收购，二是重塑。
对玛丽莲·梦露IP的收购是Authentic迈向成功的第一大步。梦露IP的标志性地位、全球吸引力和未开发的潜力原为一家基金会所拥有，2011年，Authentic收购了它，从此，全球任何一家机构、任何一个商业行为若要使用梦露的名字、肖像等，无论是用于品牌命名、广告宣传、产品包装，还是用于衍生品开发，甚至是虚拟IP的开发等，都必须得到Authentic的授权。“我们制定了一项计划，既尊重梦露的遗产，又推动梦露IP向前发展。我们将在明年庆祝梦露诞辰100周年，将会以一系列令人惊叹的合作来致敬她对文化的影响，以此证明她的品牌在今天依然富有价值。”Jamie Salter说道。
15年来，通过收购，Authentic已将50多个全球知名品牌收至麾下，包括 Reebok、Champion、Brooks Brothers、Nautica、Hunter、Sports Illustrated、Judith Leiber、Barneys New York等；与体育与娱乐界的名人合作，包括Shaquille O’Neal、David Beckham等家喻户晓的名字。
Authentic集团亚太区总部
Authentic集团迄今为止最大的一笔品牌收购是从adidas手中买下体育运动品牌Reebok锐步，交易发生在2022年。“Reebok是一个全球化的大运动品牌，是世界上影响力最大的运动品牌之一。”Jamie Salter说：“如果你15年前问我，能不能买下Reebok，那显然难以想象。2022年，我做到了。然而，我是一步步走过来的。从2011年Authentic收购了玛丽莲·梦露IP，2013年收购了Juicy Couture，2019年收购了Sports Illustrated《运动画报》，到2022年与大卫·贝克汉姆达成战略合作伙伴……我们的模式被时间佐证，业务在时间中增长。最终于2022年完成了对Reebok的收购。”
关于收购Reebok，Jamie Salter在此次专访中向《周末画报》透露了一段鲜为人知的小插曲。从中足以管窥每一轮收购都是一场伟大的博弈，它关乎智慧，关乎资本——在第一轮竞标Reebok时，Authentic输给了CVC Capital Partners（全球顶尖的私募股权投资公司）。“于是我打电话给CVC，希望就Reebok品牌展开合作，但是CVC拒绝了。”
接下来的情节更精彩。经过后几轮风诡云谲的竞标较量，Authentic最终以25亿美元拿下Reebok品牌。这次，CVC主动联络Authentic了，对方希望就Reebok品牌达成合作。Jamie Salter说“可以，但不能只成为Reebok品牌的合伙人，而是成为Authentic Brands Group的合伙人。”而后一种方式合作，CVC需要投入的资金量约莫达到前一种合作方式的数倍。
成交！如今的Authentic品牌手册上，CVC Capital Partner的名字出现在“股东及管理层”那一页。名单上还有一批知名的国际私募股权和资金管理公司，包括伦纳德·格林合伙公司（Leonard Green & Partners）、General Atlantic、淡马锡（Temasek）、卡塔尔投资局（Qatar Investment Authority）、狮王资本（Lion Capital）、GIC，以及独立股东大卫·贝克汉姆（David Beckham）和沙奎尔·奥尼尔（Shaquille O’Neal），等等。
模式的胜利之二：重塑
“我们收购的是商业模式失败的优秀品牌。” Jamie Salter反复强调。“我们以授权模式来重塑标志性品牌。如果说传统的商业模式是指针钟，那么Authentic的授权模式就是电子表。”Authentic的理念很明确：希望通过授权这一商业模式，将品牌从传统商业模式中解放出来，重塑其品牌活力和商业价值。
作为全球性的品牌拥有者及授权方，Authentic的主营业务包括在全球范围内收购并重塑标志性的品牌，整合了并购、品牌战略、创意以及数字创新，重塑旗下品牌。
Authentic集团亚太区总部
还是回到Reebok——这是Authentic的品牌收购和授权模式的一个很好的例证。自2022年Authentic收购该品牌以来，在短短3年内，Reebok的业绩增长了20亿美元，这个体育和文化领域极具标志性的品牌重新恢复了活力。
Authentic的打法遵循一套经过验证的成熟模式，旨在释放每个品牌的长期价值：
首先，重塑品牌定位：对Reebok而言，这意味着回归运动本源。通过任命Shaquille O'Neal担任篮球业务总裁、Allen Iverson出任Reebok篮球业务副总裁，Authentic重新点燃品牌的篮球基因——为这一奠定品牌核心的品类注入公信力与前瞻视野。
其次，深耕品牌优势：Reebok最具标志性的鞋款——Classic Leather、Club C、Freestyle、Zig及Nano系列——构成产品战略的核心支柱。在强化这些经典系列的同时，Authentic推出大胆新设计，以持续推动业务增长，保持品牌的市场竞争力。
另外，携手顶尖伙伴：Authentic的授权模式将Reebok与全球100余家顶级合作伙伴紧密联结。从批发、电商到零售与专业运动领域，每个合作伙伴均经过严格筛选，共同推动各细分市场与品类的业务增长。
最后，讲述有力故事：通过高热度联名合作，比如Angel Reese和Shakur Stevenson等运动员代言，以及即将上映的Netflix纪录片《Reebok: Power Moves》，Authentic正在为新一代消费者讲述一个融合Reebok文化传承与运动精神的崭新品牌故事。Jamie Salter认为，“这展现了我们创新的商业模式：收购品牌，重构其故事和定位，并携手一流的合作伙伴，能够真正实现规模化扩张。”
重塑品牌的成功案例还有很多。比如，以海滩文化和冲浪运动闻名的Roxy，Authentic通过支持顶级运动员，其中不乏奥运会金牌选手，来强调品牌的基于滑板、雪板、冲浪板的运动基因，确保品牌深深扎根于其最初的运动文化；最近更与安踏品牌合作，推出Roxy x Anta合作胶囊系列，面向青年文化；与宝尊集团成立合资公司，在大中华与东南亚市场运营英国标志性雨靴品牌 Hunter。Hunter于去年在上海张园开设了第一家限时店，继今年5月该店升级为旗舰店后，Hunter又在北京和杭州新增2家门店，势头非常强劲；与百丽时尚成立合资公司，在大中华区共同推进Champion品牌，实现从服装、鞋履到包配等多品类的业务升级。
Authentic集团亚太区总部
Authentic真正与众不同之处在于独特的商业模式：收购并拥有品牌知识产权、讲述引人入胜的故事、重新定位和重塑品牌、与一流的合作伙伴合作。“我们与业内顶尖的合作伙伴携手，他们都是各自领域的专家，无论是零售、数字、酒店，还是其他领域。这使我们既能够保持轻资产运营和快速发展，同时又能能实现可持续的有机增长”。
一张记录Authentic成长历程的曲线——2010年公司初创时，全年全球系统零售总额为1亿美元；2015年，30亿美元；2020年，140亿美元；2025年，超过320亿美元——也许是这一商业模式成功的最好佐证。
全球视野，深耕本土
就在6月5日那场Authentic亚太区总部于上海正式启幕的仪式上，充满中国文化意蕴的醒狮仪式为来宾们带来强烈的振奋感，欢庆气氛在这一刻达到顶峰——Jamie Salter与贝克汉姆手持朱笔，为两只生猛腾跃的金狮“点睛”。
Jamie Salter与贝克汉姆
“上海这座充满活力的国际化都市是我们亚太区总部的理想选址。中国市场的巨大潜力将为我们的全球发展带来重要机遇。”Jamie Salter表示：“上海办公室的设立充分表明我们对这一区域的信心，以及通过建立强有力的本土化合作伙伴关系来充分释放品牌潜力的坚定承诺。”
Authentic亚太区总部坐落于上海核心地段，占地近2000平方米，设有5间沉浸式展厅、一个专属Style Studio、行政酒廊等空间。作为集团的区域中心，这里汇集了一支涵盖生活方式、娱乐、品牌管理、业务拓展、公共关系以及市场营销等全职能的团队，旨在加强授权合作伙伴关系，充分释放其品牌矩阵在亚太市场的价值。
Authentic集团亚太区总部
自2010年创立以来，Authentic始终秉持通过本土化区域运营中心推动全球发展的战略方针。继2024年设立欧洲、中东及非洲（EMEA）总部后，亚太区总部的成立进一步夯实了集团“全球视野，深耕本土”的战略定位，实现全球资源与本土化运营能力的有机结合。
“这一战略布局不仅为员工提供了专业化的协作空间，更为合作伙伴打造了全方位了解Authentic集团的空间。”Authentic集团总裁Matt Maddox强调：“亚太区总部的设立，标志着我们在全球重要市场建立区域中心的战略得到进一步落实。”
Matt Maddox曾在澳门永利度假村担任高管多年，非常了解中国市场。而Jamie Salter曾多次强调，公司全球领导团队的每一位成员都应该访问中国，以真正了解这里正在发生的事情及其重要性。
在过去的几年中，集团在中国市场上颇有建树，已与超过数十家本土公司，诸如百丽时尚、宝尊集团、特步集团、俊思集团、荟品仓等签署了百项业务合作协议。从2024年起，业务进入快车道，新业务持续快速增长。
“我们在上海最初只有一间小型办公室，后来变成一个共享办公空间，如今已发展成为区域总部。这一转变反映了我们在中国及亚太地区业务的增长，也体现了我们对未来的信心。”Jamie Salter侃侃而谈。
他继续信心满满地展开Authentic在中国市场上的战略蓝图：“假设我有100美元，过去投资中国市场是15美元，现在要投30美元。”——也就是说，Authentic要加倍对中国市场的投入。
哪些行业会成为Authentic重点关注的领域？Jamie Salter给出的答案是想要收购亚太地区的一些儿童品牌、动漫类 IP。最新动向是他们还考察了几个亚洲时尚品牌，以及一些专注于娱乐领域的公司。“我们还没有达成这些交易，但非常希望助力一些亚太地区品牌进军西方市场。如果说，之前我们收购的品牌是西风东进，现在我们希望实现东风西渐。”
记者仿佛看到Jamie Salter手中的品牌矩阵如同一把“大伞”，迎着东风撑开。儿童品牌、动漫类 IP、时尚娱乐有着巨大想象空间，何况还有众多与之相关的行业上下游公司？在这个百花齐放的世界里，到底有多少中国品牌和IP在未来有可能与Authentic 展开各种创新合作？
这一切，都得交由未来来作答。
Q&A
人们说，“Jamie从不睡觉”
Q=《周末画报》
A= Authentic Brands Group创始人、董事长兼首席执行官Jamie Salter
Q：与传统品牌集团相比，Authentic有哪些独到之处？
A：不同于传统品牌公司“中心化”的模式，我们走的是不同的路径。我们拥有品牌，与全球各地的顶尖合作伙伴协作，从产品开发、零售到数字内容和体验营销，进行全面赋能。这种“去中心化”的轻资产模式，让我们更快、更灵活、更具扩展性。Authentic的业务覆盖零售、电商、数字、酒店、体育等多个领域。我们不只是管理品牌，还重新定义、进化品牌，在多维领域释放新机会，从零售延伸到酒店、数字内容、体育、健康产业，甚至房地产。
Q：Authentic旗下有很多品牌，都是全资子品牌吗？
A：我们的投资组合中几乎所有品牌均由Authentic全资拥有。这是我们的商业模式的关键部分——收购并拥有品牌的知识产权，将品牌纳入Authentic旗下，并在不同市场和品类中充分释放这些品牌的价值。
Q：Authentic以什么标准来选择收购的品牌？
A：我们关注品牌的传承和历史，而不是短期趋势。例如，Champion以连帽衫的发明者而闻名，Sperry创造了标志性的船鞋，而Hunter是一个拥有百年历史的英国品牌，以其标志性的雨靴而闻名。我们优先考虑拥有深厚传承和标志性地位的品牌，这些品牌拥有永恒的魅力，能够与不同世代的消费者建立深厚的联系。
Q：如何找到合适的合作伙伴？
A：合适的合作伙伴需要与我们拥有共同的愿景，并在能够满足品牌增长需求的关键领域拥有强大的实力。在中国市场上，Authentic评估合作伙伴的依据包括：供应链能力、品牌运营专业知识、零售经验、电子商务实力等。
Q：“收购全球IP＋与一流的本地运营商合作”在美国市场上非常成功。这种独特的商业模式能在中国市场复制吗？
A：Authentic的商业模式，在全球各地都是相同的，不同的是各地的文化。关键在于找到了解中国消费者、零售格局和数字生态系统的合适的本地合作伙伴，比如与宝尊集团就Hunter的合作，与百丽时尚和Champion的合作，等等。
Q：可以分享一下您的工作方式吗？
A：说实话，我一直都很忙——而且我喜欢这种感觉。目前正专注于激动人心的全球扩张计划，尤其是在亚太地区。
至于我的工作方式——我是一个24小时工作的人。人们说，“Jamie从不睡觉”——这或许是真的。当你满怀热情地想要创造伟大的事业时，就不会感觉在辛苦工作。我热爱我的工作，况且身边还有一支充满活力的团队。
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